Semua orang pasti setuju
kalau seorang sales atau pamasar bisa dibilang jago dan master kalau
sudah menjual asuransi. Kenapa? Jelas saja menjual asuransi adalah salah
satu perkerjaan “terberat” dan “termulia” di alam semesta ini. Kenapa?,
menjual asuransi itu membutuhkan mental yang sangat kuat, seorang
asuransi yang sukses pasti akan melewati penghinaan dan cercaan saat
menjual asuransi. Belum lagi tantangan mental dari dia sendiri yang
takul claim dari klien nya tidak dibayar.
Jadi
menjadi untuk menjadi seorang agent asuransi yang sukses tidak lah
mudah, tetapi tidak sulit asal tau caranya. Ada berbagai buku yang
mengajarkan cara-cara berjualan asuransi yang bisa membuat proses
bejualan menjadi lebih mudah, dan dari pada beli mendingan baca ini aja
ya.
1.
Anda harus sadar ada hitungan atau rumus dalam suatu penjualan
asuransi, misalnya setelah prospecting 10 orang akan closing 1, sehingga
jika anda tau dan sadar dengan proses tersebut anda akan lebih semangat
dan terus prospecting pantang menyerah (heheh..), biasanya kalau agent
properti 100 prospecting 1 closing, jadi masih lebih mudah jadi agent
asuransi ya.
2.
Jaga semangat dan ilmu anda, anda bisa mengikuti seminar-seminar
motivasi yang dibuat oleh perusahaan asuransi tempat anda bekerja atau
pembicara nasional, seperti Tung Desem Waringin, James Gwee dan
lain-lain, dan siapapun orangnya, sesemangat apapun kalau terus menerus
ditolak, pasti akan jenuh dan bosan juga, jadi anda juga harus belajar
cara jualan yang baik dan benar dari yang terbaik di bidang anda. Bisa
leader-leader anda, atau agent-agent terbaik di perusahaan anda.
Sehingga probabilitas keberhasilan akan semakin besar.
3. Mintalah
refrensi dari klien-klien anda, dan minta tolong kepada klien anda
untuk memberi tau teman-teman mereka kalau asuransi itu penting dan
minta supaya klien anda menceritakan kredibilitas dari perusahaan anda.
Mayoritas orang akan lebih percaya pada temannya dari pada orang asing
yang tiba-tiba menawarkan asuransi kepadanya.
4.
Saat kedatangan pertama anda jangan langsung menawarkan asuransi,
usahakan untuk menjadi teman dan membina hubungan dahulu dengan prospect
anda. Karena seperti yang tadi saya katakan, mayoritas orang akan lebih
terbuka dan lebih senang berbicara kepada temannya dari pada kepada
agent asuransi yang tiba-tiba datang untuk menawarkan asuransi.
5.
Agent asuransi banyak di Indonesia, selalu fokus memberikan nilai
tambah agar anda dinilai berbeda dari pada yang lain. Bisa anda lakukan
dengan membuat website yang memberikan informasi seluruh seluk-beluk
tentang asuransi anda, sehingga jika nasabah anda butuh informasi yang
cepat tentang cara claim dan lain-lain, mereka bisa langsung akses
secara cepat ke website pribadi anda. Bisa juga anda lakukan dengan
datang berdua dan menawarkan jasa doubel agent, sehingga jika nanti
nasabah butuh bantuan anda segera dan anda benar-benar sedang sibuk
nasabah anda bisa menghubungi agent yang satunya lagi. Sehingga anda
bisa menjamin layanan untuk nasabah anda.
6.
Jangan datang untuk merampas uang mereka, datanglah untuk membantu
masalah mereka, coba diskusikan dan gali masalah-masalah keuangan dan
kesehatan serta masa depan prospect anda, kemudian tawarkan bantuan
untuk mereka, sekali lagi tawarkan bantuan, sehingga mereka akan senang
karena merasa dibantu dan anda sendiri tidak akan meresa terlalu kecewa
jika penawaran ini gagal, kan anda yang mau membantu, jika dia tidak mau
dibantu ya cari yang lain yang mau dibantu.
7.
Pahami seluruh materi dan product knowledge dari perusahaan anda,
sehingga jika ada prospect anda yang bertanya sesuatu anda dapat
menjawab dengan mantap dan dapat menghilangkan keraguan dari prospect
anda.
8.
Mayoritas prospect akan menanyakan tentang cara claim, ini persoalan
yang paling krusial, jadi anda harus dapat membuktikan dan meyakinkan
prospect kalau perusahaan anda menjamin claim akan dibayarkan dan proses
claim pun tidak akan berlibet-libet.
9.
Beritahu semua hal-hal yang penting, termasuk dokumen-dokumen untuk
claim, sehingga mereka tidak akan merasa bingung saat nanti akan
mengajukan claim dan dapat menghilangkan keraguan mereka tentang
perusahaan asuransi.
10.
Beritahu mereka kenapa harus beli asuransi sekarang bukan nanti, bukan
ketika sudah sakit, beritu apa keuntungan jika ambil sekarang dan
kerugian jika tidak ambil sekarang.
11.
Jika anda masih melihat keraguan dari prospect anda, anda bisa
menanyakan satu pertanyaan yang sangat powerfull, yaitu “supaya anda mau
syaratnya apa?” asalkan masuk akal dan anda dapat anda kabulkan
silahkan penuhi permintaan dan calon nasabah anda.
12.
Jumlah penduduk indonesia lebih dari 170 juta jiwa yang telah memiliki
KTP jadi kalau satu orang gagal, masih banyak yang lain ya.
13.
Pernah nonton film kungfu panda? Jika belum saya sangat sarankan anda
untuk menonton film ini, kenapa karena ada suatu pesan yang sangat
dahsyat didalam film ini. Yaitu “The Secret is no secret”, wowww.. ya,
rahasianya adalah tidak ada rahasia anda bisa memulai menjual asuransi
dengan style anda, dengan gaya anda, dengan ilmu yang berbeda beda. Trus
mencoba dan dapatkan gaya mana yang paling bisa memperbesar kemungkinan
closing dari prospecting anda.
0 komentar:
Posting Komentar